Est-ce que les publicités Google sont trop dispendieuses?

Les publicités Google peuvent être dispendieuses si votre entreprise est dans un marché qui est fortement occupé par la compétition.  Ceci devient particulièrement vrai lorsque l'on utilise aussi des mots clés très utilisés. Finalement, si le territoire visé est très large, le coût peut devenir trop élevé.

Des mots clés très utilisés jumelés avec une forte compétition sur Google peuvent se traduire à un coût de 2$, 3$ par clic et plus. Si votre marge bénéficiaire est de 10$ sur un produit à $100 (10%), le coût d'acquisition pourrait être trop élevé.   Les petites entreprises qui débutent sur Google démarrent avec un budget limité, ce que GloboBiz suggère.

Pour les fins de l'exemple nous utiliserons 10$ par jour.  Avec une moyenne de coût par clic (CPC) de 2$, vous pourrez obtenir 5 clics basés sur votre budget.  En utilisant le taux moyen de conversion de l'industrie (pourcentage de visiteurs qui deviennent des clients payants) de 10%, vous obtenez 1/2 client par jour ou 1 client à tous les deux jours.   Votre coût d'acquisition sera donc de 20$ alors que votre marge est de 10$.   On peut facilement comprendre qu'une campagne sur Google dans ce cas-ci n'est pas un
justifié. 

Comment pouvons-nous améliorer le coût d'acquisition?   Quelles sont les solutions?  Diminuer le coût par clic et augmenter le taux de conversion.

Un plus bas coût par clic

• Choisissez un des mots clés avec un peu de volume, ils ont tendance à être moins cher

• Utilisez un moteur de recherche avec un plus bas volume tel que Bing.  Nous avons observez
  des coûts par clics de l'ordre de 80% plus bas sur Bing

Augmenter le taux de conversion

• En changeant un page de destination (page sur le site Internet où les visiteurs arrivent après avoir cliquez sur votre annonces) vous pouvez augmenter votre taux de conversion

Dans l'exemple utilisé, en diminuant de 50% le coût moyen par clic à $1 et en augmentant le taux de conversion de 25% lequel est plus élevé que la moyenne, pour le même budget, vous obtiendrez 10 clics par jour et 5 clients par 2 jours.  Ceci représente $50 de marge et 20$ de coût.  Ces chiffres fonctionnent beaucoup mieux. 

Vous pouvez maintenant augmentez votre budget et visé un plus grand volume.   Si la marge est encore trop petite, jumelez vos produits afin d'augmenter la marge.

GloboBiz offre un service d'analyse de compte Google.

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